«Менеджер у глобальній грі»: студенти-менеджери вивели український бізнес на міжнародні ринки

30 жовтня 2026 року для студентів 2 курсу спеціальності «Менеджмент» було проведено інтерактивне заняття у форматі управлінської бізнес-симуляції «Менеджер у глобальній грі». За легендою студенти стали управлінськими командами українських компаній, які виходять на зовнішній ринок. Перша команда представляла виробника продуктів здорового харчування ТОВ «ЕКО-МедОК» (мед, сухофрукти, натуральні снеки). Друга – виробника сучасних меблів для офісів і навчальних закладів ПРАТ «Світ Меблів – Україна». Третя – компанію, що виробляє енергоощадне обладнання для підприємств ТОВ «Пухівський вентиляційний завод». У кожній команді ролі розподілили як у справжній компанії: генеральний менеджер, менеджер ЗЕД, фінансовий менеджер, менеджер з маркетингу, антикризовий менеджер, логіст і менеджер міжнародних переговорів.

Гра складалася з кількох раундів:

1. «Обери свій ринок» – аналіз бізнес-середовища країн-кандидатів з урахуванням політичних, економічних і соціокультурних чинників, конкуренції та ризиків.
2. «Як ми туди потрапимо?» – вибір і обґрунтування способу виходу на зарубіжний ринок.
3. «Вибір контрагента» – оцінка потенційних іноземних партнерів за фінансовими, діловими, правовими та стратегічними критеріями.
4. «Не втрать клієнта» – розв'язання непередбаченої проблемної ситуації в умовах браку часу та інформації.
5. «Рада директорів» – захист фінальної міжнародної стратегії.

За результатами управлінської бізнес-гри кожна команда розробила, обґрунтувала й захистила власну стратегію виходу на зовнішній ринок: продукти здорового харчування поставлятимуть до Польщі; виробник сучасних меблів виходить на ринок Румунії; компанія з енергоощадним обладнанням експортуватиме продукцію до Чехії, а як альтернативний маршрут розглядає Нідерланди.

Студенти переконалися, що єдиного правильного рішення в міжнародному бізнесі немає: кожна команда обрала свій ринок залежно від товару, конкуренції та ризиків. Найпізнавальнішим став раунд вибору контрагента. Учасники побачили, що вигідна пропозиція ще не гарантує надійності партнера, тож треба перевіряти його фінансовий стан, репутацію, санкційні обмеження та ознаки шахрайства. Найдинамічнішими були розв'язання непередбаченої кризової ситуації та фінальний захист стратегії перед радою директорів, коли на виступ команда мала лише три хвилини. А рольовий формат показав, що успіх міжнародної угоди залежить від злагодженої роботи всієї команди.

Захід мав чітку практичну спрямованість: студенти самостійно ухвалювали управлінські рішення й відстоювали їх в умовах невизначеності та ризиків, як у реальному бізнесі. Під час симуляції вони набули та розвинули фахові компетентності, передбачені освітньою програмою «Менеджмент». Серед них – здатність аналізувати міжнародне бізнес-середовище й оцінювати привабливість зарубіжних ринків; ухвалювати управлінські рішення; оцінювати ризики та управляти ними; вести ділові переговори й ефективно комунікувати; діяти в кризових ситуаціях та працювати в команді.

Такі заняття поєднують навчання з реальною управлінською практикою і готують майбутніх менеджерів до роботи в умовах глобальної конкуренції.

Ніна ПІТЕЛЬ, к.е.н., доцент кафедри менеджменту